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程力 晏海英

作者:clxsby 浏览次数:
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    晏海英,生于70年代尾,湖北省随州市人,高中毕业,主要从事的工作有健民药厂,随州一幼,2007年3月进入程力专用汽车销售部

,当时程力还没有这么大,销售人员全部都是清一色的男同胞,除了外贸部的有几个女同事以外,我是有幸成为程力内贸销售部的第二

位女同事,程力,我来了,我爱销售,我爱交流,我爱挑战!

    我们部门主要负责洒水车...



    晏海英,生于70年代尾,湖北省随州市人,高中毕业,主要从事的工作有健民药厂,随州一幼,

2007年3月进入程力专用汽车销售部,当时程力还没有这么大,销售人员全部都是清一色的男同

胞,除了外贸部的有几个女同事以外,我是有幸成为程力内贸销售部的第二位女同事,程力,

我来了,我爱销售,我爱交流,我爱挑战!

    我们部门主要负责洒水车,环卫车系列的车型的销售,我知道女人天生就对车不懂,一个

不懂车的人怎么能够卖好车?我到车间去,我请教车间工人师傅,车间主任,让他们给我讲

底盘,讲车辆配置,讲工作原理,我每天都到生产线上去看,知道了,在平常工作中什么车

子,要注意什么,怎么保养?车子在日常工作中的常见问题怎么处理?

   我天生就特别爱笑,爱和人打交道,同事给的都是好评,人美,善良,实在,我只是想让

能跟我打交道的人都能感觉到愉快!

   生于我们那个年代的人都能吃苦,也吃个苦的人,我深知每个人赚钱都不容易,一辆车都

是十几万,或者都大几万,怎么能让客户买的放心买的满意是我常常思考的问题,客户相信

我在我手里定车,我要怎样给客户一个好的产品,不辜负客户对我的信任?

    我们的客户都是来自全国各地,都是外省人,都是由陌生到熟悉,最好到成为朋友,我们

公司采取厂内直接供货的方针,我们这的价格在全国专用车来说,同样的产品,价格最低,

很多各地经销商,代理商,工厂,政府采购,私人购车,这样我也认识了很多优秀的客户,我

把我学到的专业知识,我们厂的优惠政策,跟客户深层次的沟通,给客户推荐更适合客户当地

的产品,根据当地上户政策,当地气候,实际路况产品有什么附加价值,怎样最大利用,每款

车的优势和不足.....让客户充分了解我们的车型,结合自己需要给自己买个心仪的产品。

     客户满意了,都会给我介绍当地很多也有需要买车的朋友过来,这样我的业务就做开了。

工作了这么多年来,我也基本上总结了一些工作心得,我觉得对于一个销售员来说,最重要的

就是要诚实,这样客户才会真正信任你,才会最终选择在我们手里订车,我也仔细总结了一下,

业绩最的好的同事,基本上都是比较讲信誉的人,都是比较实在的人,也就是同事说的老实人,

而平常都认为自己很聪明的人,业绩都不靠前。

     时代在变,人的观念在变,现在都是网络时代,意味着低利润的时代来临,价格将更透明,

现在的80.90后,购物更加理性,怎样给产品定位?产品价格的高低成了客户能不能跟你合作

的主要原因,这真的是我们比较头疼的事情,产品价格控制了,产品的成本降下去了,产品的

使用性能降低,客户用到不爽,我们公司的产品对产品质量要求还是定位很高的,比较注重产

品质量,我们不能把我们建立了十几年的品牌给毁了,同样的产品,哪怕我们的产品和私人小

厂的产品相比,就是相差2000元,那质量相差还是很大的,主要体现在产品的外观,和配件

上,设计合理性上,用起来方便。



     这些年,我一直走薄利多销,物美价合理的路线,为自己攒下了一批老客户,在同事的心目中

塑造了一个“女汉子”的形象,有那么多客户的支持,给了我自信,给了我工作的能力,给了我价格....

     我要真诚感谢曾经帮助过我的,给我力量,给我工作支持的各界朋友们,谢谢您的支持,希望您

们永远都快乐!


 程力销售部晏海英 www.clxsby.com 是我的公司网址 0722-3891589 是我的办公室电

话   138 7287 4019 随时恭候您的来电!


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