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李红怎样卖压缩垃圾站?

作者:clxsby 浏览次数:
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李红是压缩垃圾设备部门主要负责销售部长,由于销售移动压缩垃圾车设备卖的比较厉害,老总让她负责培训这个移动压缩垃圾车的销售工作。

她给我们大家都带到车间里面,跟着她,给我们讲这个车的每个细节,先从底盘知识入手如手。然后把这个车子的每一个配件产自哪个地方,有什么功能,为什么选择用这个牌子的配件,可以平常会咨询什么,我们怎样回答等等都详细举例说明。

 我们最常卖的比较好的是东风天龙的压缩勾壁垃圾车

东风天龙底盘配置:底盘采用东风系列中最高端的底盘,D901排半标准顶驾驶室带空调, 发动机采用康明斯ISD245-50国五发动机,轴距4300+1350mm轴距,全钢350L燃油箱,带ABS陕齿9档变速箱,7吨前桥,10吨后桥,11.00R20钢丝胎,(备注:发动机也可以选择ISD270-50




18方压缩箱主要技术参数与配置

技术项目

技术参数

相应配置

型号

CL6618型

台湾台达PLC控制系统,信捷显示器

液压阀意大利

外形尺寸:长*宽*高(mm)

6450×2495×2450

箱体容积(m3

18

翻料斗容积(m3

3.5

设备投料口高度mm

1650

 

底梁宽度mm

1060

 

导向轮轮距mm

2200

 

吊耳中央高度(mm)

1570

 

液压系统额定压力(Mpa)

21

意大利齿轮泵

最大压缩力(KN)

320

泸州油缸

压实密度(t/m3

可达0.8

 

运行噪音dB

≤73

 

电机功率(Kw)

5.5

定制专用电机

电源

380V.三相.15A,防水设计

 

推头循环时间(S)

≤42

 

压缩腔单次循环行程容积(m3

1.2

 

理论:单机处理垃圾量(m3/h)

>92

 

卸料后门开启方式

快换液压接头

 

整机重量(kg)

6000

 

配套车辆

后双桥25钩臂

 


最后李部长还给我们讲了东风天龙移动压缩垃圾车与勾臂垃圾车的区别

东风天龙移动压缩垃圾车与勾臂垃圾车的区别不是外表,而是厢体的内涵,为什么会这样说呢?因为它的外表跟勾臂车一样,工作性质也是一样,垃圾箱与车身分离后,箱体可单独置放收集,满箱后车身再开来把厢体拉上车再拖走。一辆车可以供好多垃圾箱循环工作的。只是它这箱内有秘密:垃圾倒进去是可以压缩垃的,(垃圾箱里装有电机液压系统,液压泵,压缩系统)。当这种勾臂压缩垃圾箱放在地上,可当作垃圾压缩站使用,可采用垃圾箱内电机启动程序,也可采用外接电源,针对周边收集过来的垃圾进行压缩,装载拖离,是当今市场倍受欣赏的品位的小型垃圾压缩站!

经过整整一上午的学习,我们对压缩式垃圾设备了解了很多,知道了它不是一个压缩垃圾箱子,而是压缩垃圾一个设备。

最后李部长告诉我们,做销售没有什么秘籍,第一就是要懂产品,只有把产品的每个部分都懂了,才能给客户推荐更适合客户的产品,这样客户就会更相信我们,我们的专业赢得客户对我们的信任。


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